Négocier et défendre ses marges : vente, achat, négociations d'affaires
- Éditeur
- Dunod
- Format
- Livre Broché
- Collection
- Fonctions de l'entreprise, Commercial-Vente
- Langue
- Français
- Parution
- 05 - 2015
- Nombre de pages
- 253
- EAN
- 9782100724864
- Dimensions
- 150 × 240 × 10 mm
Résumé du livre
Négocier et défendre ses marges
5e édition
« Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position... si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. »
Que répondez-vous ?
Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour :
- préparer une négociation avec stratégie ;
- maîtriser les tactiques du face-à-face ;
- conclure des affaires profitables et durables.
Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les professionnels de la négociation d'affaires, pour les dirigeants d'entreprise ainsi que pour les étudiants de ces domaines.
Cette 5e édition, encore enrichie grâce aux travaux de recherche les plus récents, vous convaincra que la négociation est un jeu passionnant. Découvrez-en toutes les règles !