Pratiques de la négociation : actes du colloque tenu le 19 novembre 2003

Résumé du livre

«Négocier sans cesse, ouvertement ou secrètement, en tous lieux, encore même qu'on n'en reçoive pas un fruit présent et que celui que l'on peut attendre à l'avenir ne soit pas apparent, est chose du tout nécessaire pour le bien des États». Cette recommandation de Richelieu est d'une brûlante actualité et elle s'applique à l'ensemble des unités actives du système international, qu'il s'agisse des États, des entreprises, des organisations émanant de la société civile ou même des individus. Qu'est-ce que négocier? Peut-on apprendre à négocier? Négocie-t-on aujourd'hui comme on négociait à l'époque de Louis XIV? Sept éminents spécialistes dans des domaines aussi variés que les relations internationales, la diplomatie, l'histoire, la banque, l'industrie ou la justice apportent des réponses à ces interrogations qui déterminent la vie quotidienne des citoyens.