Stratégies de négociation : l'art chinois de la transaction L'art chinois de la transaction

Résumé du livre

Consciemment ou non, nous sommes tous quotidiennement impliqués dans la négociation : que ce soit au niveau professionnel ou familial, dans les affaires de cur ou, plus simplement, en faisant nos courses.

Au moyen d'illustrations pertinentes, Stratégies de négociation aborde brillamment ces tactiques communes et très complexes à la fois.

Nombreux sont les enseignants et stratèges chinois qui ont su transmettre leurs idéaux de techniques pour gouverner aux hommes politiques éminents de leur époque. Et nombreuses sont celles toujours appliquées aujourd'hui.

Rassemblant les expériences variées de penseurs tels que Confucius, Tchouang Tseu, Mencius et Su Qin, cet ouvrage est un outil pratique adapté aux choix cosmopolites modernes.

Présenté en deux parties, il expose d'abord les nombreuses techniques applicables aux négociations variées, puis souligne les vertus indispensables au négociateur qualifié.